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Nutzen einer Außendienststruktur
Eine Außendienststruktur schafft eine grundlegende Basis zur Prämierung und Steuerung der Mitarbeiter
Eine Außendienststruktur schafft eine grundlegende Basis zur Prämierung und Steuerung der Mitarbeiter.
Diese ermöglicht es bei Bedarf eine Makrostruktur zu erstellen, ohne dass dabei die Gebietsgrenzen überschritten werden.
z.B.
- Wie viele Ärzte verschiedenster Facharztgruppen und/oder Apotheken befinden sich in den einzelnen Mitarbeitergebieten?
- Wie viele Einheiten / Umsätze von meinem Präparat sind in den Mitarbeitergebieten verordnet worden?
- Welche RPI-Zellen und wie viele davon enthalten meine Gebiete?
Anhand ein Beispiel einer Außendienststruktur von 9 Mitarbeitern
- Jede Farbe stellt eines von 9 Mitarbeitergebieten dar
- Die durchschnittliche Anzahl RPI-Zellen pro Gebiet beträgt 418
- Die schwarzen Linien zeigen die Bundeslandgrenzen
- Die grauen Linien stellen die RPI-Grenzen dar
- Bei bestehenden Rabattverträgen über verschreibungspflichtige
Präparate ist es möglich, RPI-Daten auf derzeit 3.763 Zellen zu erhalten - Das Gebiet Hofmann beinhaltet 503 RPI-Zellen
- Das Gebiet „Hofmann“ beinhaltet 503 RPI-Zellen,
2.818 Apotheken und 8.271 Allgemeinmediziner und Internisten
- Als Datenbasis wurde der RPI verwendet
- Beispiel: Umsatz in € des Produktes Rebif Original
- Datenmonat Mai 2010
